¿Qué es y para que sirve una “landing page”?

El concepto de landing page es uno de los más utilizados actualmente, sin embargo entre tantas posibilidades que brinda hoy en día el universo digital, a veces es difícil tener claro de qué se trata cada herramienta y muchos se pierden en el intento.

Entre perfiles en las redes sociales, canales de youtube, páginas de venta online, sitios web institucionales -entre otras cosas- resulta complejo definir y encaminarse hacia donde uno realmente necesita llegar.

La pregunta fundamental que debemos hacernos siempre es: cuál es nuestro objetivo.
En general, tratándose de PyMEs, negocios o profesionales, el objetivo final siempre confluye en “vender” -ya sea un producto o servicio-, pero si afilamos un poco el lápiz y tratamos de pensar más allá, muchas veces llegamos a la conclusión de hay pasos previos a la acción de venta que pueden allanarnos el camino. Uno de ellos, como ya hemos visto en otra de nuestras notas (ver artículo ¿Qué busca la gente en Google y cómo lo busca?) es entender lo que el público necesita y cómo busca eso que quiere, utilizando internet como la herramienta número 1 de los últimos años, googleando y definiendo sus intereses que nos darán las pautas para guiarnos hacia ellos.

Luego vimos también qué sucede cuando logramos que aquellos que buscan nuestro producto o servicio, efectivamente nos encuentren (ver nota “Ya aparezco en las búsquedas de Google ¿y ahora qué hago?”).


Ahora sí, es cuando llegamos a la landing page. Qué mejor manera de introducir este concepto que una llegada. Porque justamente, como su nombre en inglés lo indica, “landing” se refiere a aterrizaje. La landing page es literalmente una página de aterrizaje. Es ese lugar en el espacio virtual al que la gente va a llegar por medio de una acción.

Por ejemplo, si una persona necesita reparar su computadora y se dispone a buscar en Google servicios técnicos que trabajen por su barrio, idealmente -si ya contamos con presencia digital y nos ubicamos en las búsquedas de Google como mencionamos en los artículos anteriores- encontrará nuestro negocio. De esta manera, al hacer click en nuestro anuncio tendrá que llegar a nuestra landing page, o sea, una página web propia donde podrá ver la información concreta sobre el servicio que ofrecemos (lo que esta persona buscaba) y nuestro negocio.

Esto se aplica a todo tipo de industria, venta de producto o servicio, profesionales y emprendedores que intentan, como todos, captar nuevos clientes.

Dado que el navegante demuestra interés por conocer nuestro producto o servicio, el contenido de nuestra landing page será muy específico y tendrá puntos clave a tener en cuenta:

  1. Es fundamental comenzar con una definición breve y concreta de lo que hacemos y lo que ofrecemos. De esta manera, el interesado podrá confirmar al instante que el sitio al que llegó es el indicado para resolver su inquietud.
  • Seguido a esto, casi en el mismo nivel de lectura para evitar distracciones y pérdidas de tiempo que el navegante común no suele tolerar, debe haber un breve formulario que invite al usuario a dejar sus datos y de esta manera ponerse en contacto con nosotros. Si logramos esto, podemos decir que la landing page ha valido la pena.
  • Luego, para explayar un poco nuestra información, podemos ofrecer detalles sobre nuestros productos o servicios, forma de trabajo y características principales, acompañando con imágenes o videos que ilustren de alguna manera nuestra propuesta.
    Este tipo de datos es conveniente exhibirlos en pequeños puntos con poco texto ya que no pretendemos que nuestra landing page sea demasiado extensa.
    En cuanto a las imágenes, pueden ser de distintos tipos.
    – Imágenes reales: nos referimos a fotos propias, ya sea de los productos/servicios que ofrecemos, del entorno como los locales de atención al público o las oficinas donde trabajamos, o del personal o los profesionales que forman parte del equipo.
    – Imágenes de banco: en este caso se trata de imágenes que tomamos un banco de imágenes de internet en el que obtenemos los derechos para su uso. Ya sea pago o gratuito (existen banco de imágenes sin costo), pero nunca es conveniente buscar imágenes en internet y descargarlas sin permiso ya que puede traernos complicaciones legales a futuro.
    En el caso de buscar imágenes en la web, probablemente no sean tan literales como las imágenes propias pero sí pueden mostrar acciones, actitudes y procesos relacionados a nuestra oferta.
    – Ilustraciones: por último, podemos evitar la fotografía y recurrir a la ilustración. En este caso también podemos utilizar ilustraciones propias (hechas por un diseñador o ilustrador especialmente para nosotros) o buscarlas en internet respetando los derechos de autor, tal como sucede con la fotografía.
    Al utilizar ilustraciones, podemos transmitir de manera menos lineal conceptos, ideas y formas de trabajo que también resultan atrayentes para el lector.

    En caso de contar con videos, es conveniente que sean propios. Los mismos pueden explicar o mostrar nuestro producto o servicio o contar, por ejemplo, la experiencia exitosa de uno de nuestros clientes.
  • Finalmente, luego de presentar brevemente nuestra propuesta y dejar al visitante convencido de que somos la mejor opción para su necesidad, es conveniente ofrecer otras formas de contacto como teléfono, e-mail o whatsapp mediante un botón directo de contacto. También podemos brindar la dirección comercial e incluso mostrar un mapa de ubicación.
    De esta manera, si el navegante no había completado el formulario del principio, tiene nuevas opciones de contacto inmediato.

Para terminar de cerrar la idea y dejar en claro en qué consiste una landing page ágil y funcional, compartimos algunos ejemplos que generamos desde GEO by Engeni y que demuestran lo efectivo que resulta contar con presencia en internet. Inclusive, nosotros mismos tenemos una 😉

GEO: https://products.engeni.com/geo

Worten, Argentina: https://laguia.online/reparaciones/worten-sa.html

Covemaq, México: https://laguia.online/comercios/covemaq.html 

Felix Isla Abogados, Argentina: https://laguia.online/abogados/felix-isla-abogados.html

AGSA, Bolivia: https://laguia.online/maquinas-herramientas-motores/agsa.html 

Interservicios, Guatemala: https://laguia.online/marketing-publicidad-promocion/interservicios-mercadeo-digital.html 

Prohygiene, Ecuador: https://prohygiene.com/contacto/guayaquil.html 

Red Omega – Natura, México: https://laguia.online/higiene-belleza/natura-red-omega-adrian.html 

WORTEN, LA PyME ARGENTINA QUE MULTIPLICÓ SUS VENTAS AL TENER UN LUGAR EN INTERNET

Hoy queremos contarles la historia de Worten, una PyME argentina que surge en el año 2013 para dedicarse al mantenimiento industrial de equipos rotativos y a la venta de vendajes para cañerías y tuberías.

Worten es una de esas empresas de nicho dedicada a tareas que no todo el mundo conoce, como el diagnóstico y mantenimiento preventivo de todo tipo de equipos rotativos (bombas, agitadores, reactores, turbinas y más). Se destacan por su experiencia en el mercado, su atención personalizada y velocidad de respuesta a las necesidades de sus clientes.

Además, la empresa produce vendas para reparación rápida de cañerías, muy fáciles de usar, lo que permite solucionar fugas de cualquier tipo de líquido sin la necesidad de frenar el procesos productivo de otras industria u operaciones relacionadas.

Desde sus inicios, Carlos, su dueño, consideró que la forma de manejar su negocio era “a la vieja usanza” -como él mismo lo define- bajo un proceso de venta tradicional en el que investigaban posibles nuevos clientes, los contactaban por teléfono y concertaban una visita para explicarles en detalle su servicio y su oferta.

Claro que esto le llevaba tiempo y dedicación y aun así había cientos de posibles clientes desconocidos a los que nunca podría llegar, a menos que el efecto boca en boca hiciera que alguna otra empresa lo contacte.

Hasta el año 2017, Worten no contaba con presencia en internet. Como muchas PyMEs de su rubro, ponían todo su esfuerzo en salir a buscar posibles clientes cada día.

Fue en ese momento en el que Carlos, impulsado por la necesidad de hacer crecer su negocio, quiso probar algo diferente y se acercó a Engeni, la compañía que tiene como principal causa democratizar las tecnologías digitales, logrando que las PyMEs y los profesionales tengan el mismo acceso a éstas que las grandes empresas.

Desde Engeni, la sugerencia para Carlos fue implementar GEO, una solución basada en generar presencia en el universo online mediante una campaña de publicidad en Google, y la creación de su propia página web de presentación donde cualquiera que busque el producto o servicio, pueda encontrarlos y contactarlos al instante.

“Cuando me animé a probar GEO, lo hice con la intuición de que había un mercado más allá del que nosotros trabajábamos habitualmente y que podía expandir nuestra capacidad de atender de la manera tradicional, y fue así.

Me pareció que este era el canal correcto para llegar a ese mercado que yo sospechaba que estaba y al que no podía acceder.”, explica Carlos, quien hasta ese momento estaba convencido de que al dedicarse a un negocio principalmente industrial, las empresas que podían llegar a utilizar sus servicios eran grandes y conocidas, por lo que haciendo una rápida investigación podía contactarlas fácilmente.

Sin embargo, sus ganas de crecer y buscar más allá le confirmaron que había un segmento industrial desconocido al que nunca hubiera podido acceder si no se hubiera animado a iniciar una presencia digital.

Al aparecer en el buscador de Google, Worten pasó a ser una PyME con presencia digital a la que no solo acceden las grandes empresas sino también un público de consumo masivo imposible de contactar si no fuera por estar ahí, donde la gente busca.

“Desde que tenemos nuestras propias páginas web y estamos en Google, cualquier persona que está buscando lo que ofrecemos directamente nos encuentra. Todos los días recibo por lo menos un llamado que llega desde ahí.”, comenta Carlos naturalmente, ya que luego de 3 años de haber implementado la solución, no se sosprende de sus resultados como lo había hecho al principio: “GEO rápidamente me trajo resultados que justificaron la inversión en la campaña por 4 o 5 años. Conseguí 3 grandes clientes a los que nunca hubiera accedido y llegaron a mi negocio cientos de nuevos contactos. Fue muy fuerte el impacto, algo totalmente multiplicador.”

Carlos asegura que el proceso de implementacion de GEO fue completamente llave en mano: “Les escribí un mail y me devolvieron un sitio web. Fue lo más sencillo y efectivo que hice a nivel de marketing y comunicación.

Les mandé un mail con lo que hago y me olvidé del tema, lo único que pasa es que me llegan clientes. No tengo que hacer nada, no me tengo que ocupar, funciona solo.”

A partir de haber obtenido presencia en internet y de haber logrado fácilmente acercarse a la tecnología digital, Carlos considera que sin duda tiene un diferencial ante otros de su mismo rubro. Él sabe que hay mercado para todos pero tiene la tranqulidad de que cuando alguien busca, lo encuentra seguro. Worten está en la web mientras que otros no, y esa es una gran diferencia.

Todo sobre la presentación online que captó la atención de cientos de PyMEs de latinoamérica

“Primeros pasos para captar clientes en internet”, ese fue el tema central de la charla que brindó Nicolás Heller, Director Ejecutivo de Engeni, el pasado miércoles 25 de noviembre.

¿Qué motivó a la compañía a brindar esta presentación gratuita en la que participaron más de 200 PyMEs, negocios y profesionales de Argentina, México, Colombia, Perú, Guatemala y Paraguay?

Si bien desde hace años el auge de internet es evidente, el contexto mundial vivido en 2020 bajo las circunstancias de la pandemia, evidenció una fuerte brecha en donde las grandes empresas, preparadas para operar en el universo online y con acceso a tecnologías digitales que facilitan sus tareas, tomó la delantera por sobre aquellas PyMEs que aun no tienen presencia en internet.

Así es como Engeni, fiel a su causa de impulsar el crecimiento de las PyMEs democratizando las tecnologías digitales, puso a disposición esta charla que sin duda esclarece el camino hacia aquellos que aún creen que el universo digital es demasiado complejo o tienen dudas sobre el modo de abordarlo.

Y como la igualdad de oportunidades es el lema, para quienes no tuvieron la oportunidad de asistir, aquí compartimos la presentación completa.

Esperamos les sea útil y logren encaminarse pronto hacia el mundo digital.

Ante cualquier necesidad en la que crean que desde Engeni los podemos ayudar, como comenzar a tener presencia en internet, poner sus negocios en Google y comenzar a captar nuevos clientes, pueden contactarse por mail a info@enge.com y estaremos felices de impulsar su crecimiento.

La importancia de una presencia digital para las Pymes

 

 

¿Alguna vez te preguntaste si tus clientes te encuentran cuando ponen tu nombre en internet? O tal vez crees que no te buscan.

¿Alguna vez te propusiste conseguir nuevos clientes a través del uso de herramientas digitales?

6 de cada 10 PyMEs no sólo no están en línea, sino que sienten que las herramientas que necesitan para porder dar el salto al mundo online todavía están fuera de su alcance. De hecho, hasta un 75% de las PyMEs de Latinoamérica y hasta el 59% de las PyMEs en todo el mundo todavía no tiene un sitio web.

Más de la mitad de las pequeñas empresas en todo el mundo no tienen un sitio web.

Para los que trabajamos en tecnología, es difícil de imaginar que casi 6 de cada 10 pequeñas empresas todavía no están en línea, después de más de dos décadas de la popularidad de la corriente principal de Internet. Mientras que algunos utilizan las redes sociales para ganar presencia, muchas PyMEs en el estudio dijeron que se sentían demasiado pequeñas, con poco conocimiento técnico y demasiado limitadas en sus presupuestos para tener un sitio propio. Esas habrían sido preocupaciones válidas 10 años atrás, pero hoy no hay excusa.

¿No tienes sitio web? Eres invisible.

Según un estudio realizado por Google, el 91% de los consumidores actualmente utilizan la web para investigar sus compras y el 85% se conecta para encontrar negocios locales. (Y tal como indicamos en nuestra nota «¿Qué busca la gente en Google y cómo lo busca?», Google concentra más del 96% de las consultas online.)

Por lo tanto, sin presencia en línea, 8 de cada 10 potenciales clientes ni siquiera sabrán que tu negocio existe.

Hoy en día, todas las pequeñas empresas necesitan un sitio web efectivo y móvil, una sólida presencia digital y un plan claro para comunicarse con sus clientes en línea.

Las grandes empresas aprendieron hace mucho tiempo que Internet era, por lejos, la forma más efectiva de llegar a nuevos clientes – global o localmente. Y con el ascenso meteórico de la web móvil, se ha vuelto mucho más importante.
En años anteriores, el costo para para construir un sitio web que impulsara las ventas, era a menudo, más costoso que los ingresos obtenidos por el mismo. Pero a medida que los consumidores fueron adoptando a Internet como el medio primario para tomar decisiones de compra y el costo de estar presente en el mapa digital fue disminuyendo, el verdadero impacto de no estar en línea puede ser muy negativo.

Más de la mitad de las PyMEs que participaron en el estudio dijeron que tienen la intención de obtener su negocio en línea dentro de los próximos dos años. También manifestaron que tener su propia presencia digital podría impulsar significativamente su crecimiento haciendo que sus negocios sean visibles para el público local, nacional e internacional.

Casi la mitad, cree que su negocio crecerá un 25% o más en los próximos tres a cinco años con la ayuda de Internet y dispositivos móviles.

Con soluciones como GEO by Engeni, cualquier empresa o emprendedor puede tener su presencia profesional en Internet, y a un precio que un 87% de los participantes del estudio consideraron accesible. Planta tu bandera en el mapa digital.

Conoce más mirando el video de nuestro post «Tener tu lugar en internet. Tener tu lugar en Google».

Tener tu lugar en internet. Tener tu lugar en Google.

Aquí compartimos una breve explicación de por qué consideramos que todas las PyMEs, profesionales y emprendedores deberían tener su lugar en internet.

Si aun no lo consideraste, o si lo pensaste pero creíste que implementarlo sería demasiado costoso o complicado, mira este video y conoce la solución que hará que tu negocio salga al mundo.

No dudes en contactarnos para cualquier consulta o inquietud. En GEO estamos listos para ayudarte a impulsar tu negocio.

La carpintería que derrumbó los límites del barrio y salió al mundo

Esta es la historia de Sergio y su carpintería El Cedro, un negocio de barrio como muchos otros.

Un día, Sergio entendió que necesitaba que el mundo lo conozca y para eso necesitaba estar en internet, necesitaba aparecer en Google.

Como él mismo transmite en el video que compartimos a continuación, desde que implementó la solución GEO by engeni el porcentual de contactos recibidos en su carpintería, para convertirse en clientes, aumentó un 80% bajo la gestión de nuestros expertos certificados en Google.

Así es como hoy la carpintería El Cedro ya no es un negocio de barrio, sino un negocio que se posiciona en internet como muchas de las grandes compañías del mismo rubro.

Una vez más, logramos nuestro objetivo de impulsar el negocio de las PyMEs acercándolos a la tecnología y brindándoles las mismas posibilidades que las grandes empresas.

Ya aparezco en las búsquedas de Google ¿y ahora qué hago?

Retomando el tema que ya abordamos anteriormente en el artículo “¿Qué busca la gente en Google y cómo lo busca?” nos animamos a suponer que muchos estarán implementando distintas estrategias para que más gente conozca su PyME, negocio o profesión y pueda contactarlos. Si aún no lo hicieron, y quieren que les demos una ayuda, nos avisan aquí.

Si bien lograr que nuestro público nos encuentre y nos contacte es un primer desafío, es fundamental no perder de vista el segundo paso que viene ligado a la recepción de estos nuevos contactos: ¿cómo convertirlos en clientes?

Para entender algunos conceptos que posiblemente hayan escuchado, estos nuevos contactos que llegan es lo que se conoce como “lead”, lo que remite a la generación de oportunidades de venta de un producto o servicio.

Un lead viene a ser esa persona que por algún motivo se puso en contacto con nosotros y nos entregó sus datos para recibir una respuesta de nuestra parte. De este modo, un lead es claramente una oportunidad.

Para entenderlo con un ejemplo, si yo ofrezco un servicio de jardinería, ¿cualquier persona a la que le gusten las plantas es un “lead”? La respuesta es no. Un lead es únicamente aquella persona que se contactó con mi negocio y dejó sus datos para que yo lo contacte, envíe información, etc.

Si estas personas buscaran en internet un servicio de jardinería y llegaran a mi negocio ya sea completando un formulario de contacto, enviando un mail, whatsapp o con una llamada telefónica, lo voy a considerar un lead.

Y por ahora es simplemente eso, porque aún esa persona no es mi cliente, pues todavía no contrató mi servicio. Ahí es donde está mi próximo desafío.

A continuación vamos a enumerar algunos consejos para convertir estos leads en verdaderos clientes:

  1. Establecer los canales de recepción de leads.

Cada negocio, empresa o profesional independiente tiene sus propias particularidades y formas de trabajo. Por eso es fundamental definir cuál es el canal de contacto que mejor se adecúa a las posibilidades de cada uno.

Por ejemplo, si en tu negocio nadie se encuentra disponible para atender llamados telefónicos pero sí para recibir e-mails, ese será el mejor canal para ofrecer.

A veces uno cree que es mejor ofrecer todos los canales posibles para dar mayores opciones y entonces cae en el error de brindar teléfonos que nadie atiende o direcciones de e-mail que no se chequean a diario. Por eso es fundamente definir el canal adecuado y estar seguros de que ese canal sea atendido ágilmente.

Inclusive en algunos casos se crean canales especiales para la atención de leads, como las conocidas direcciones de e-mail que suelen ser info@…. dedicadas a recibir consultas de posibles clientes. O mejor aun, si la recepción de leads será vía e-mail, resulta todavía más práctico crear un formulario de contacto donde nos dejen la información básica que nos interesa saber de antemano y que ese formulario nos llegue por mail, así logramos mayor efectividad al recibir los datos más relevantes del lead.

2. Definir responsables de atención

Una vez elegidos los canales de contacto, es importante definir a la persona responsable de atender y responder ese canal.

Un error muy común en las PyMEs donde se cuenta con agentes de venta, por ejemplo, es crear el mail ventas@… y que los e-mails lleguen a todos los agentes del equipo. Entonces pueden ocurrir dos cosas, o que nadie responda a la consulta recibida o que la responda más de una persona, generando ruido o confusión en la atención.

Por eso es fundamental definir quién será la persona responsable de atender y responder y, en caso de que sea más de uno, implementar un método eficiente para que todos puedan estar al tanto del estado de cada consulta, como ser una planilla compartida con información del contacto y su estado de situación.

3. Ser ágiles en las respuestas

Uno nunca sabe cuánta urgencia tiene la persona que nos está contactando, o si también -y posiblemente suceda- está consultando con otros del mismo rubro. Por eso es fundamental dar respuestas rápidamente.

En algunos casos, cuando se trata de compras o contrataciones más impulsivas, el interesado simplemente concreta la compra con el primero que le respondió: a mayor velocidad de respuesta, mayor probabilidad de cerrar la venta.

En otros casos, aunque el interesado requiera de algún tiempo para evaluar la compra o contratación, haber respondido ágilmente a su consulta siempre suma como un aspecto positivo en la calidad de la atención que asume que recibirá al contratar el servicio o comprar el producto.

Para una mejor organización interna, es útil definir un plazo máximo de respuesta a las consultas recibidas. Como no dejar pasar más de 12hs sin responder un e-mail o más de 10 minutos sin responder un mensaje de whatsapp. Para estos casos, siempre es útil también informar el horario de atención, de manera que si el interesado establece el contacto fuera de ese horario, sepa que no será automáticamente atendido.

4. Ordenar los procesos internos

Sabemos que en muchos casos la PyME consiste en un negocio unipersonal o inclusive un profesional independiente, donde es el dueño mismo quien se ocupa de todo.

Aquí es importante saber que la recepción de leads es una tarea que no debería quedar desatendida, por eso muchas veces se sugiere, en lo posible, delegarla o bien dedicar un tiempo diario a hacer un seguimiento correcto.

Ahora bien, cuando la persona que atiende las consultas no es la misma que finalmente podrá concretar el proceso de contratación o compra, es fundamental que el proceso interno sea organizado y efectivo, y que todos tengan en claro los pasos a seguir a partir de la llegada del lead.

A journey of a thousand miles begins with a single step. One step closer to the goal. Hand moving a blue pawn one step forward.

Por ejemplo, si en un estudio de abogados la persona designada para recibir los leads no es un abogado, sería interesante que esta persona pueda extraer información valiosa que le permita al abogado establecer un segundo contacto teniendo una referencia clara y aprovechando al máximo la oportunidad.

También acá es fundamental seguir manteniendo la agilidad en las respuestas y si el abogado tuviera que hacer un segundo contacto, asegurarnos de que lo haga lo antes posible. Siempre es importante no dejar que el contacto se enfríe.

4. Almacenar los leads

Los 4 puntos mencionados anteriormente son fundamentales para cumplir con el objetivo de convertir leads en clientes. Ahora bien, todos sabemos que no todos los leads serán inmediatamente clientes, pero no por eso debemos olvidarlos o desecharlos.

Almacenar los leads es una herramienta clave que nos brindará la posibilidad de seguir en contacto con ellos, tenerlos identificados y poder ofrecerle distintas propuestas para que en el futuro sí puedan convertirse en clientes reales, sin haber perdido el contacto.

Esto resulta sumamente útil para acciones de e-mail marketing (ver también la nota de nuestro blog “E-mail marketing: 4 sugerencias para un e-mail efectivo”) o bien llamados telefónicos de venta directa. Inclusive, si los leads son valiosos, se puede sostener un vínculo como envíos de regalos para su cumpleaños (o simplemente un mensaje) o demás acciones de marketing directo que terminan por convertir, a mediano o largo plazo, un lead en un cliente.

¿Qué busca la gente en Google y cómo lo busca?

Hace algunos años surgió un término que hoy en día es tan común como cualquier palabra del diccionario: Googlear.

Hoy googlear es casi un sinónimo de buscar, investigar, averiguar. Tal es así que la palabra resultó ser valorada como la más útil de 2008 por la Sociedad Americana de Dialectos. 

Está comprobado que en la actualidad, Google es el buscador que concentra más del 96% de las consultas online. Así lo indica el siguiente gráfico realizado por Statista.com que demuestra el porcentaje de búsquedas a nivel mundial en enero 2020, por tipo de buscador y cantidad de palabras usadas:

Entendido esto, es lógico pensar que cualquier empresa, profesional, emprendedor y todo aquel que tenga algo para ofrecer al público, quiera hacerlo en el sitio que más visibilidad le podría dar en el mundo.

Sin embargo, para no quedar perdidos en el ciberespacio, es importante entender cómo la gente realiza sus búsquedas, qué quieren encontrar y cuáles son las formas de hacerlo.

Para eso hay algunas herramientas que nos permiten identificar cuáles son las búsquedas más populares. Con ese dato, podremos elaborar una estrategia para lograr que cuando el navegante googlee, reciba una respuesta a su búsqueda y, sobre todo, ¡que nos encuentre fácilmente!

Una de ellas es Google Trends donde podemos ver cuáles son los Términos de búsqueda (Search Terms) más usados al momento según la región. 

Otra de las herramientas que nos sirven como indicador sobre lo que busca la gente en internet es el propio campo de búsqueda de Google.

Como habrán visto, al escribir una palabra siempre se despliega una serie de sugerencias que nos muestran las frases, nombres, ideas o conceptos más buscados.

Es importante entender que cuando decimos Términos de búsqueda, nos referimos a esa palabra, frase o pregunta que el navegante utiliza para iniciar su investigación. Eso es algo fundamental para tener en cuenta y que muchas veces no somos capaces de detectar fácilmente. Esto arroja lo que luego los expertos en Google Ads contemplan como Keywords, las palabras clave de las que deberán apropiarse para dar respuesta a las búsquedas generadas (lo que veremos más abajo denominado como SEO y SEM).

Por ejemplo, si lo que mi negocio ofrece son taladros, es importante saber que probablemente los Términos de búsqueda más usados por la gente no sean solo la palabra “taladro” sino que también un gran porcentaje de usuario utilice términos como “cómo hacer un agujero” o “agujerear la pared” o inclusive expresiones más corrientes como “colocar un estante”, porque eso es lo que el usuario necesita. Nuestra respuesta a eso, será ofrecerle un taladro. 

Este fue un ejemplo simple, pero no siempre es tan fácil identificar esas palabras relacionadas que dirijan al público a nuestra oferta, para eso existen expertos certificados que logran optimizar las herramientas para recibir los mejores resultados.

Esto además es sumamente útil para detectar temáticas relacionadas a nuestra propuesta que sean atrayentes para el público. Inclusive, pueden funcionar como ideas disparadoras para ser usadas como contenido en nuestra página web, blog o posteos en redes sociales.

Ahora, una vez que entendimos cómo buscan… ¿cómo hacemos para “estar ahí” cuando buscan?

Alguna vez habrán escuchado acerca de posicionamiento SEO (surge del inglés Search Engine Optimization), lo que responde a un tipo de posicionamiento llamado “natural” u “orgánico”, es decir que no implica ningún costo directo ni se destina un presupuesto a eso. El SEO está relacionado a cómo tenemos estructurado nuestro sitio web, el contenido que tenemos en éste, dónde lo tenemos publicado, entre muchas cosas más. Cuanto más se habla de nuestro sitio en Internet (en redes, reviews, Google Maps, etc), cuanto más contenido relevante a la temática y con Keywords (palabras clave) afines y «repetidas» de nuestra temática, cuánto mejor estructurado esté nuestro sitio (sitemap, url afín, etc) más chances tenemos de aparecer de manera orgánica en los resultados de Google. 

Sin embargo, por más simple que pueda parecer al explicarlo, este tipo de posicionamiento es bastante complejo de lograr, lleva tiempo y conocimiento, más aún con el inmenso tráfico que, como ya vimos, posee el buscador.

Por eso es que también existe una gran ayuda que actualmente es utilizada por la mayoría de las empresas, negocios y profesionales: el posicionamiento SEM (surge del inglés Search Engine Marketing). Como su nombre lo indica, esta posibilidad remite a la realización de una campaña de marketing donde adjudicando cierto presupuesto, ubicarse en los primeros resultados de las búsquedas de Google es mucho más alcanzable y efectivo. Este tipo de campañas consta de armar una estrategia basada en la selección de Palabras Claves o Keywords, por las cuales uno estará dispuesto a pagar cierto monto por cada click a nuestro anuncio creado (un click equivale a una visita a nuestro sitio). Por cierto, es en parte lo que utilizan los expertos de GEO by Engeni para desarrollar y gestionar las campañas de GoogleAds para sus clientes PyMES.

Volviendo a la pregunta inicial “¿Qué busca la gente en Google y cómo lo busca?”, podemos deducir que hoy en día la gente googlea prácticamente todo, desde cómo hacer un budín o cómo colgar un cuadro, hasta dónde estudiar una carrera universitaria o a qué centro de salud asistir. La clave está en ponerse en los zapatos del navegante, pensando cómo hacen las preguntas o cómo plantean sus búsquedas en Google y en base a eso elegir nuestras palabras para darles una respuesta apropiada, tratando de sacar el mayor provecho de la plataforma que sin duda concentra las inquietudes de todo el mundo.

Dicho todo esto, queda claro que tener presencia en Google es primordial para cualquier empresa (sin importar su tamaño), negocio o profesional independiente. La cuestión es dedicarle tiempo, o buscar el «socio» adecuado que nos pueda hacer este trabajo de una manera eficiente, efectiva y  acorde a nuestro presupuesto.

E-mail marketing: 4 sugerencias para un e-mail efectivo

El E-mail marketing es casi una forma de arte. Una mezcla entre savoir-faire técnico, ingeniería social y de creatividad.

Déjeme explicar: No solo hay que diseñar una pieza visualmente atractiva, sino que también hay que prestar mucha atención a cuestiones más humanas como un asunto catchy o una propuesta de valor que genere expectativa.

Iremos viendo todo paso a paso. Por favor, no crea que nos olvidamos de lo importante que es enviarle emails a los segmentos adecuados (no hay que enviarle un email promocionando productos de cuidado femenino a una lista de hombres de entre 25 y 35, por ejemplo). La segmentación de los contactos es un tema muy amplio que amerita un artículo aparte.

Ahora bien, cada acción de e-mail marketing requiere tiempo para plantear la mejor estrategia para el posicionamiento, el tono del texto escrito, la propuesta de valor del producto/servicio/anuncio y por supuesto, todo tiene que estar orquestado para maximizar la conversión (es decir, que la mayoría de la gente que abre el email lo termine clickeando).

A continuación listaremos 4 sugerencias que consideramos son importantes para utilizarse como punto de partida que pueden combinarse o usarse en parte, según corresponda.

1. Jugar con el sentido de la exclusividad y de pertenencia.

Buscar que el suscriptor se sienta especial es una manera muy efectiva de generar expectativa. También es una manera muy efectiva de iniciar una comunidad o de mantenerla activa. A propósito de comunidad, aquí hay un artículo interesante al respecto: Los cinco errores capitales que las Pymes comenten en las redes sociales.

El llamado a la «exclusividad» puede ser totalmente explícito, como en el ejemplo de Readers Digest y su clásico sweepstakes. Esta pieza es un ejemplo cabal de la gente experimentada de Reader’s Digest en donde proponen un contenido que juega con el comportamiento social en todas sus aristas:

  1. Genera la sensación de urgencia: «¡No se lo pierda!».
  2. Explícitamente genera el sentimiento de exclusividad: «Se ha emitido un código de acceso a su nombre».
  3. Y desarrolla el espíritu lúdico. A la gente, créase o no, le encanta esto.

A tener en cuenta: Esta pieza tiene una clara definición de segmentación. Quien lo recibe es quien suele participar de los sorteos de Reader’s Digest, por lo que los puntos 1, 2 y 3 aplican con altísima efectividad. Tasas de apertura muy elevadas y tasas de clicks por encima de la media. No caiga en el prejuicio de que porque el contenido no le interesa, le parecerá poco efectivo.

Una muestra elocuente de como la marca crea sentido de pertenencia.
Una muestra elocuente de como la marca crea sentido de exclusividad: «Se ha emitido un código de acceso a su nombre». No se preocupen, el nombre de Mónica Sanchez lo he inventado.

El efecto «pertenencia» o «exclusividad» también puede ser muy sutil, como en la invitación de Apple.
Cada vez que Apple lanza un nuevo producto, cientos de personas hacen filas durante días para comprarse el último modelo. Al ofrecer la posibilidad de «pre-compra» o «pre-order», Apple se beneficia de la ansiedad de sus seguidores quitándose de encima el estrés que le causaría recibir a todo el mundo en sus tiendas. De todas formas, lo importante de este ejemplo son las sutilizas: contenido centrado en el producto, envío gratis para aumentar la conversión, etc, etc..
Es cierto, es más fácil cuando uno es Apple.

Email de lanzamiento de Apple Iphone 6 y 6 Plus
Email de lanzamiento de Apple Iphone 6 y 6 Plus

2. Humanizar el contenido.

Una acción de Email marketing es una buena oportunidad para humanizar su marca. El buzón de entrada o «inbox» del e-mail es un lugar privado, donde los usuarios en general pasan buena parte de su tiempo profesional y personal. Llegar al inbox es hoy por hoy una tarea difícil y lo mejor que se puede hacer es escribir el mensaje lo mas humano posible.
En el punto 1 tenemos dos ejemplos muy buenos que tienen un punto en común: Algo de frialdad en el lenguaje. Tranquilamente podrían haber sido generados por un sistema automatizado (de hecho lo fueron).

Una técnica muy buena es la de concebir el contenido en su totalidad como si fuese un e-mail personal. En la muestra siguiente, vemos cómo la empresa Stripe está pidiendo la validación de una empresa (ficticia). Pero el contenido puede pasar por un mensaje totalmente personal que redactó alguien del equipo de atención al cliente.

Aquí vemos como Stripe envía un email generado automáticamente pero redactado como si fuera un email escrito por una persona con tono amable.
Aquí vemos como Stripe envía un e-mail generado automáticamente pero redactado como si fuera un e-mail escrito por una persona con tono amable.

Esta máxima sigue vigente no solo para el email marketing sino también para los contenidos en general. Este es un ejemplo de post (en inglés) sobre las experiencias del experto en marketing Noah Kagan: okdork.com.

Para profundizar sobre el tema: este artículo de la gente de GetVero es muy bueno (también en inglés, perdón 🙁 ).

3. Ser claro con qué es lo que el usuario tiene que hacer luego de recibir el email.

Uno de los puntos más serios es ser absolutamente claro en que es lo que el usuario tiene que hacer luego de recibir el email.
Ya es complicado llegar al inbox y que el usuario abra el email, por lo que no queremos perder el momentum.

El diccionario de «Inboud Marketing» dice: “Sea claro y directo con sus usuarios, dígale exáctamente que es lo que a usted le gustaría que hagan”.

En la siguiente plantilla el paso siguiente es obvio. No estaría mal copiar el modelo presentado. En la jerga, se la llama «Call to Action» a un elemento indispensable cuando lo que buscamos es hacer que el usuario conecte con nosotros.

La plantilla de newsletter perfecta
Esta plantilla muestra elementos básicos a copiar para tener una buena tasa de clicks. Se destaca el «Call to Action», o sea, el botón que debería decir, por ejemplo «Quiero saber más». Crédito Brainsins.

Ahora, aquí les mostramos un ejemplo malísimo que no hay que seguir. El banco JPMorgan Chase envía un aviso para que el usuario descargue su estado de cuenta. Como verán, no está para nada claro que hacer!!

Chase Statement example
Este es un ejemplo horrible QUE NO HAY QUE COPIAR.

Aquí hay un ejemplo claro de la gente de Dropbox y su nuevo producto Dropbox Paper. En él dicen muy explícitamente «que hacer luego». Casi que nos lo están gritando: SIGN IN!

dropbox-paper-invite
Ejemplo de Call to Action de Dropbox Paper, más que elocuente.

4. La teoría de la pirámide invertida.

La teoría de la pirámide invertida es bastante simple. Lo que propone es que la pieza comience con una llamada de atención del usuario, sea propuesta de valor/evento/alerta y luego converja siempre en el botón de Call to Action. O en otras palabras, la idea es enfocar el contenido de la pieza en el objetivo más importante de la comunicación que se está haciendo.
Para esto, las imágenes o el diseño no suele ser tan importante, sí lo son el tono con el que se escribe el contenido y la claridad con la que se le habla al usuario.

La pirámide invertida está pensada para quitar distracciones del contenido y hacer que el usuario actúe como se desea.

Teoría de la pirámide invertida en el E-mail Marketing.
La pirámide invertida modela la secuencia que debe respetar el contenido de una pieza de e-mail. Créditos: Vero

Antes de ver ejemplos de e-mails con la pirámide invertida, veamos un ejemplo DE LO QUE NO HAY QUE HACER en e-mail marketing. Repito esto no hay que hacerlo.

Ejemplo de lo que no hay que hacer en E-mail Marketing
Ejemplo de lo que no hay que hacer en E-mail Marketing..

Esta gente de «Del Pinar» hizo muchas cosas que no se deben. O mejor dicho, dejaron de hacer. A lo lejos se puede ver porqué:

  • Que están comunicando? Es muy confuso.
  • Que quieren que yo haga luego? Llamar? Clickear?
  • Que propuesta de valor hay?
  • El asunto es… pésimo realmente. Pues no me genera ninguna intriga ni ansiedad, tampoco hay planteo de algo concreto.

Veamos ejemplos de piezas que realmente están muy bien planteadas. Aquí vemos como Air France no nos distrae de lo que quieren que hagamos.

Air France y su pirámide invertida
Claro ejemplo de Air France.

Si bien la pieza está en francés, es muy clara desde lo visual como primero llaman la atención, luego generan anticipación y todo termina en el Call to Action «J’Embarque»..

Aquí otro ejemplo. Es una invitación a un seminario de la gente de Litmus.

Litmus y su pirámide invertida.
Litmus, unos de las empresas con las mejores piezas de email marketing de hoy.

Y por último, ¿Se acuerdan de esta pieza? Así es como queda con la pirámide invertida sobre ella.

Template de e-mail marketing con pirámide invertida.
Aquí tenemos el ejemplo de template de e-mail marketing con la pirámide invertida aplicada sobre él.

Página web de negocio con dominio propio

Esta es una guía rápida para saber si las páginas de comercio electrónico son para ti. Con seguridad te has planteado esta posibilidad, pero desconoces sus alcances, métricas y estrategias.

La era digital ha traído consigo miles de variantes para exponer nuestra propuesta de negocio. Sin duda, las alternativas son tantas que podemos llegar a confundirnos en elegir cuál será la mejor para nosotros.

Uno de los propósitos al escribir este artículo es ayudarte a encontrar la mejor opción para incrementar las ventas y potencializar las virtudes que ofrece el comercio electrónico.

¿Qué son las páginas de comercio electrónico?

Las páginas de comercio electrónico, como su nombre lo indica, son sitios web especializados en ofrecer un soporte integral para integrar la labor de venta en los mercados digitales.

Funcionan y operan como tiendas que facilitan la experiencia del usuario e incrementan potencialmente las posibilidades de consumo de éste. Y, de esta manera, también crece exponencialmente el registro de ingresos de todos aquellos comercios que deciden apostar por subir la oferta de sus productos a estas plataformas.

De algunos años a la fecha, el auge de estos sitios ha representado una verdadera alternativa útil para los nuevos negocios y las empresas en surgimiento, ya que brindan la posibilidad de ampliar los panoramas de los mercados llevando los productos hasta la comodidad del cliente, sin que éste deba hacer un esfuerzo mayor que el de decidir realizar una compra y hacer una búsqueda digital de lo que desea adquirir para concretar su consumo en pocos pasos y desde el lugar en el que se encuentre.

Diferentes tipos de páginas de comercio electrónico

En el comercio electrónico, como en todas las alternativas de servicios digitales, hay muchos tipos de opciones: todas y cada una de ellas están orientadas a cubrir las necesidades especificas de los consumidores.

La diferencia entre unas y otras radica, principalmente, en el tipo de plataformas o en el sentido en el que actúan estas tiendas. Existen páginas de comercio electrónico que son grandes motores de ventas y funcionan ofreciendo este servicio a diferentes marcas y consorcios que cargan sus productos en ellas para diversificar su oferta a los consumidores.

Hay sitios que están dedicados a ofertar los productos de pequeños comerciantes, todos en un solo lugar, venden por lote o por menudeo, ofrecen ofertas especiales e incluso hasta brindan la capacidad de subastar los productos de sus clientes.

En este artículo las páginas de comercio electrónico que nos ocupan son aquellas que cuentan con un dominio propio; este tipo de sitios son diseñados especialmente para satisfacer las necesidades de un cliente en específico, el diseño es exclusivo para la empresa, negocio o comercio que la contrata.

Las herramientas con las que se equipa están orientadas a cubrir integralmente todos aquellos aspectos que son inherentes a los objetivos y metas de la marca.

Ejemplos de este tipo de tiendas con dominio propio los puedes encontrar en páginas de comercio electrónico de mueblerías, marcas de ropa, pizzerías, farmacias, líneas aéreas, entre muchas más, pero también en sitios de e-commerce creados para promocionar los servicios profesionales de personas emprendedoras como, por ejemplo, escritores, compositores, fotógrafos, dueños de restaurantes, pequeños productores, etcétera.

Lo que necesitan tener las páginas de comercio electrónico para ser eficientes

Son pocos los aspectos en los que debes de fijarte a la hora de contratar un servicio de comercio electrónico, pero estos aspectos deben de ser tratados con la máxima calidad posible y deben de estar vinculados a los mejores estándares de funcionalidad y prestigio.

Recuerda que estos son sólo algunos consejos para que sepas qué servicio de páginas de comercio electrónico te conviene más:

  • Fíjate en las opciones de personalización: buenas herramientas de diseño, aplicación de plantillas personalizables y optimización con WordPress son elementos esenciales para que tu nuevo sitio luzca de ensueño.
  • No se te pase la seguridad y la asistencia técnica: certificaciones SSL, el máximo cuidado de la información, datos de tus clientes y las transacciones que en tus páginas de comercio electrónico se realicen deben de ser de alta prioridad a la hora de elegir a la firma que llevará tu proyecto. Un plus adicional será la capacidad de brindarte asistencia técnica las 24 horas los 7 días de la semana.
  • Verifica que integren en tu sitio web todas las formas de pago más usadas en la actualidad: desde PayPal hasta la capacidad de soportar las tarjetas de crédito más populares y otras formas de pago marcarán la diferencia en el volumen de venta.
  • Si optimizan tu dominio es un plus: ¿quién no quisiera aparecer en los primeros lugares de los resultados de los principales motores de búsqueda cuando alguien busque el giro de nuestro negocio? Si tú eres uno de ellos, asegúrate de que tu proveedor de dominio para comercio electrónico te brinde ese servicio.
    Haz que tus clientes potenciales regresen a su carrito abandonado: detalles tan minuciosos como éste representan la diferencia entre tu sitio y otras páginas de comercio electrónico.

Ya lo sabes, tu nueva plataforma de ventas está más cerca de lo que piensas; usa esta guía y toma la mejor decisión.

Esta nota fue publicada originalmente en este link: https://ar.godaddy.com/blog/paginas-de-comercio-electronico-con-dominio-propio/